邁入四季度，與龍城暖陽高照的天氣不同，鋼材市場的行情仍受價格走低和原燃料價格上漲帶來的“雨夾雪”所籠罩。經(jīng)過前期鋼價的大幅下跌，目前市場價位已經(jīng)處于階段性底部的水平，即使近期部分品種鋼價格小幅反彈，但依舊無法帶動鋼鐵現(xiàn)貨市場價格進(jìn)一步跟漲。
    面對市場需求疲軟，鋼價低位震蕩的復(fù)雜形勢，柳鋼各單位部室多方聯(lián)動，各出奇招，從成本控制和物料采購、產(chǎn)銷規(guī)劃等多方面入手，在市場“寒潮”中逆勢前行。
有的放矢控生產(chǎn)    初冬的鋼城，與室外微微涼意相映襯的是，柳鋼總調(diào)值班室里有條不紊，監(jiān)控、呼叫、詢問、研判、指揮，控制臺的電話鈴聲此起彼伏，一如往常，忙碌的景象并未因鋼價低位起伏而打斷。
   “根據(jù)集團(tuán)對市場的分析研判，部分品種鋼的鋼價下跌幅度還將走低并將持續(xù)一段時期，這對于集團(tuán)各生產(chǎn)單位而言是一個極大的考驗。”柳鋼總調(diào)度室總調(diào)度長祝和利告訴記者，當(dāng)前，調(diào)整生產(chǎn)策略和控制生產(chǎn)成本是主動應(yīng)對市場變化的兩大核心手段。
    據(jù)了解，早在四季度鋼價起伏初期，柳鋼就已根據(jù)市場變化啟動相應(yīng)的產(chǎn)銷機制。“以銷定產(chǎn)，成本最優(yōu)，工藝降本”這一通權(quán)達(dá)變的生產(chǎn)策略也成為各基地沖擊四季度的主方向。
    “具體而言，我們現(xiàn)在把生產(chǎn)資源重點集中在如板材等高效益、高需求的產(chǎn)品上，根據(jù)訂單控制產(chǎn)量。同時，通過生產(chǎn)工藝嚴(yán)控成本，各基地生產(chǎn)單位在焦煤比和鐵水耗上持續(xù)精進(jìn)工藝，尤其是利用防鋼基地在新設(shè)備上的優(yōu)勢，調(diào)整柳州本部和其他基地的生產(chǎn)任務(wù)，取得了較好成效?！弊：屠蛴浾呓榻B，靈活的生產(chǎn)排產(chǎn)機制對于現(xiàn)階段生產(chǎn)經(jīng)營充分發(fā)揮積極作用。
量入為出降成本    實際上，除了鋼價的劇烈波動，原燃料價格的頻繁變動和不確定性，也是導(dǎo)致當(dāng)前鋼市陷入“泥沼”的主因之一。
    接連而至的電話鈴聲、辦公桌上高高疊起的各類報表、進(jìn)進(jìn)出出的匆忙身影……這都是柳鋼原燃料部應(yīng)對市場變化的縮影。
    “三季度以來，原燃料市場價格波動進(jìn)入一個相對曲折的狀態(tài)，各類物料的價格走勢極不明朗，這對我們的采購工作造成了很大影響。”柳鋼原燃料部部長譚紹棟告訴記者，原燃料采購市場短期的價格變動對集團(tuán)的生產(chǎn)、采購和成本控制等工作造成了不利影響。
    大宗物料采購是生產(chǎn)成本控制的核心環(huán)節(jié)，事實上，原燃料部的工作人員在今年中旬就已察覺出采購市場的不穩(wěn)定性，即便及時采取了相應(yīng)措施，但部分物料到廠價格依然較以往偏高。
   “低庫存、多比較、重平衡”是原燃料部采購工作的“九字訣竅”。
   “目前，我們在合理保障各基地物料供應(yīng)平衡合理的同時，盡量采取控制庫存的策略。尤其是對于那些短期價格波動大的物料，在價格趨勢明朗前盡可能降低庫存量，以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定采，同時和供應(yīng)商密切聯(lián)系，有效降低物料價格波動帶來的風(fēng)險?！弊T紹棟告訴記者，結(jié)合過去的經(jīng)驗和對市場的預(yù)估，原燃料部通過靈活應(yīng)對市場取得了良好效果。
主動出擊開銷路    經(jīng)銷公司一樓，記者注意到，進(jìn)出的人流依然保持著“門庭若市”的景象。
    才結(jié)束日夜兼程拜訪客戶的廣東之行，柳鋼經(jīng)銷公司黨委書記、經(jīng)理吳慶翾便第一時間投身于工作之中。
    “目前市場的變化導(dǎo)致不少客戶對市場前景產(chǎn)生悲觀情緒，這一次我們也主動到銷售一線拜訪了17家重點客戶，針對市場形勢和銷售情況進(jìn)行深入調(diào)研。”面對客戶所反饋的問題和情況，吳慶翾事無巨細(xì)，均一一詳細(xì)記錄在自己的筆記本上。
    鋼材品種相對單一、同質(zhì)化產(chǎn)品較多、市場心態(tài)消極、物流仍需進(jìn)一步提速等，成為客戶主要擔(dān)心和急需解決的問題。吳慶翾仔細(xì)分析廣東之行的收獲。他告訴記者，經(jīng)銷公司在多變的市場形勢中迅速啟動應(yīng)急預(yù)案，適度控制價格彈性、靈活調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)品區(qū)域分流以及滿足核心客戶群體的個性化要求等成為應(yīng)對市場困境的“法寶”。
    “剛剛過去的11月，柳鋼已經(jīng)創(chuàng)下了月提貨180萬噸的銷售新高，這充分證明柳鋼產(chǎn)品在當(dāng)前市場中依然具備著強勁的競爭力，但與此同時我們更要居安思危，始終跟客戶保持良性的溝通，第一時間跟進(jìn)客戶訴求和反饋?！眳菓c翾介紹，經(jīng)銷公司根據(jù)市場和客戶需求及時應(yīng)變，主動出擊，不僅縮短了與客戶的距離，更讓“柳鋼造”逆勢前行，提振廣大核心客戶的市場信心。
    寒冬有時盡，暖春自歸來。面對瞬息萬變的市場形勢，柳鋼在應(yīng)對市場“寒潮”中做足準(zhǔn)備，開足馬力，不僅向市場逆勢前進(jìn)，也吹響了沖刺決戰(zhàn)沖鋒號，確保全年生產(chǎn)經(jīng)營“滿堂彩”。